Growth Marketing, como funciona e quais os benefícios para seu negócio
Growth Marketing se baseia em testes constantes e análise de resultados para elevar os resultados.
A abordagem de Growth Marketing tem ganhado força nos últimos anos e, nós da Coruja, gostamos muito de adotá-la nos projetos de nossos clientes.
A estratégia parte do princípio do levantamento de hipóteses e realização de testes. Uma vez realizados, os resultados são avaliados para que seja possível otimizar as estratégias e obter resultados mais efetivos. E o melhor de tudo: ela pode ser implementada em todo canal ou mídia que permite a avaliação de dados.
Como uma estratégia de Growth Marketing funciona
O Growth Marketing é baseado em testes contínuos, justamente para que seja possível identificar quais os caminhos mais adequados para cada negócio. Os testes podem ser divididos em ciclos, que contemplam etapas como:
- Diagnóstico: análise do cenário atual para identificar pontos de melhoria ou oportunidades na estratégia.
- Priorização: os caminhos não devem ser testados ao mesmo tempo, justamente para que seja possível identificar o que trouxe mais resultados. Portanto, é preciso criar um cronograma com prioridades.
- Execução e testes: as hipóteses são aplicadas em pequena escala para que seja possível avaliar sua eficácia. É muito comum a realização de testes AB.
- Avaliação: por fim, os testes têm seus resultados avaliados e o processo se inicia novamente.
Como implementar uma estratégia do tipo?
1. Identifique o seu público
Como toda estratégia de Marketing, o Growth deve partir da identificação correta do público ou personas do negócio. Apesar da metodologia ser baseada em testes, eles não são “chutados”. E sim, partem de um entendimento do negócio e de seus consumidores para que os recursos sejam usados da melhor maneira possível.
2. Selecione os canais de atuação
Uma vez que o público foi identificado, é importante selecionar os canais de atuação de forma estratégica, como SEO, redes sociais, e-mail marketing, entre outros. A escolha deve ser feita de forma com que a empresa atue onde as personas estejam presentes e considerando o tipo de uso que é feito naquela plataforma.
Aqui, não há espaço para argumentos como “vamos usar o canal X, pois ele está na moda”. Se o canal não é usado pelo seus clientes, não faz sentido direcionar recursos para ele.
3. Conteúdo também é rei no Growth
Sim, nós vamos falar (e usar) o Marketing de Conteúdo! A produção de conteúdo relevante é essencial para atrair, engajar e converter potenciais clientes. Menos conteúdo massificado ou feito automaticamente por IAs e mais informações e dados que realmente acrescentem algo à vida dos seus clientes.
4. Avalie os resultados e teste
Por fim, o centro da metodologia de Growth Marketing é mensurar os indicadores de resultado do projeto para avaliar a eficácia das estratégias. Os testes seguem de forma constante e ordenada para que seja possível identificar pontos de melhoria e gerar resultados maiores.
Quer entender melhor como seu projeto de Marketing Digital pode se beneficiar do Growth Marketing? Entre em contato com a nossa equipe!
