Com certeza, você já está bem familiarizado com o conceito de ROI. Mas e o ROAS, você já acompanha essa métrica nas suas campanhas de Marketing Digital?
O ROAS é um importante KPI para entender se os seus anúncios estão gerando receita ou apenas gastos. Siga com a leitura e entenda melhor sobre o conceito!
O ROAS é o retorno sobre o investimento em publicidade/ anúncios. É por meio dele que você conseguirá medir o lucro gerado pelas suas campanhas.
Um ROAS baixo requer uma revisão na otimização dos anúncios ou, até mesmo, do público e dos produtos. Já um ROAS alto pode indicar uma oportunidade para aumentar o investimento e, consequentemente, as vendas ou leads.
Apesar de também mensurar o retorno sobre o investimento, ROAS e ROI não são a mesma coisa. O ROI é bem mais abrangente e apresenta o retorno das ações de Marketing como um todo. O ROAS, ao contrário, avalia o retorno específico e exclusivamente das campanhas pagas.
Nós sempre reforçamos, aqui no blog, que os resultados das ações de Marketing Digital não devem ser baseados em achismos ou impressões subjetivas. Mas sim, em dados e comparativos.
Portanto, acompanhar o ROAS vai apontar se e onde a sua empresa pode estar perdendo dinheiro. E, a partir dessa análise, decidir quais campanhas devem seguir e quais devem ser descontinuadas.
Além disso, o ROAS ajuda a otimizar os anúncios para que eles sejam cada vez mais competitivos. Sem contar com o fato de que o indicador se tornará uma importante referência para cálculos futuros.
O ROAS é o resultado da receita gerada pelos anúncios dividida pelo custo deles.
Se a sua empresa investir mil reais em uma campanha e obteve uma receita de 3 mil reais, o resultado é de um ROAS 3 ou de 300%. Ou seja, o resultado obtivo foi bastante positivo!
Vale dizer que não existe um número mágico do que seria considerado um bom número a se alcançar aqui. Tudo vai depender de diversos fatores, como o mercado de atuação, posicionamento de produto, entre outros.
Para definir o ROAS ideal, considere:
Por fim, caso o ROAS das suas campanhas estejam baixos, pode ser sinal de que é chegado o momento de rever suas campanhas. Mas lembre-se de nunca analisar apenas uma métrica, isoladamente.
O Marketing Digital deve ser pensado de forma 360º e, muitas vezes, uma pequena mudança pode fazer uma grande diferença para melhor ou pior.