Ideias de iscas para atrair leads
Para atrair leads qualificados, você precisa oferecer iscas relevantes às suas personas.
Atrair leads e bater as metas estipuladas para uma campanha demanda estratégia e competência. Afinal, os leads não vão cair do céu (infelizmente) e você precisa dispor de iscas atrativas para que eles venham até você.
Vale dizer que elencar as iscas mais adequadas dependem do seu mercado, público, verba, entre outros. No entanto, existem alguns tipos de conteúdo que costumam ser bastante efetivos nesse sentido.
Que tal ir além dos eBooks para atrair leads? Veja algumas ideias de iscas a seguir!
1. Templates
Facilitar a vida das suas personas é sempre o melhor caminho para atrair leads. E os templates são uma ótima maneira de cumprir com este objetivo.
Templates nada mais são do que modelos que podem ser editados. Um template pode ser uma apresentação de PowerPoint, uma planilha, um post para redes sociais e assim por diante.
Por serem um material extremamente prático, eles são excelentes para captar leads. A dica aqui é ser criativo e manter os templates sempre atualizados.
2. Ferramentas
Dando um passo além dos templates, temos as ferramentas, que ajudam as personas a resolver algum problema.
É possível criar, por exemplo, uma ferramenta que calcule impostos. Ou, então, que faça a relação entre horas trabalhadas e valor a ser cobrado por um projeto.
A definição da ferramenta adequada, novamente, depende de quem são suas personas e quais dificuldades elas enfrentam em suas rotinas.
Essa é uma ótima maneira para atrair leads, no entanto, sua construção requer conhecimento de programação.
3. Estudos de mercado
Publicar estudos e pesquisas inéditos não ajuda apenas a atrair leads, como também a posicionar a sua empresa como referência no mercado.
Este tipo de trabalho pode ser desenvolvido com os clientes atuais e divulgados. Ou, até mesmo, por meio de formulários disponibilizados on-line.
A dica é realizar estudos em segmentos com pouca informação. Assim, as chances de destaque serão muito maiores.
4. Quiz
Quem nunca parou uns minutos do dia para responder a um quiz? Especialmente quando ele é divertido, o quiz tem alto potencial de se tornar viral.
5. Cursos
Por fim, um formato que dá um pouco mais de trabalho, mas que converte muito bem para atrair leads altamente qualificados.
Os cursos podem ser dados por especialistas da empresas e disponibilizados gratuitamente, mediante cadastro. Caso o conteúdo seja muito bom, eles podem até se transformar em um novo produto do negócio.
Sua empresa já utiliza algum desses formatos para captar leads? Qual é o que mais traz resultados?