O TikTok Shop vem se consolidando como importante plataforma de vendas. Conheça mais!

O TikTok Shop possibilita a realização de vendas diretas dentro da plataforma, integrando vídeos, lives e anúncios a compras imediatas. Tudo isso torna o processo de compras mais rápido e integrado, o que contribui para o grande sucesso da plataforma.

Lançado no Brasil em maio de 2025, a plataforma registra crescimento acelerado, com GMV diário médio 26 vezes maior entre maio e setembro do mesmo ano.

GMV (Gross Merchandise Volume, ou Volume Bruto de Mercadorias, em português) é o valor total das vendas realizadas em um período, sem descontos, devoluções ou taxas, uma métrica padrão no e-commerce para medir o volume bruto movimentado.

Dados do TikTok Shop

O GMV da plataforma saltou de US$ 1 milhão em maio para US$ 46 milhões em agosto de 2025, um aumento de 4.500% em três meses. Em 2025, movimentou R$ 1,2 bilhão, com 1,8 milhão de pedidos em janeiro de 2026.

As lives são as principais impulsionadoras resultados: o GMV gerado por transmissões ao vivo cresceu 143% entre o mês de outubro e a Black Friday de 2025, enquanto o volume total subiu 129%. O Santander projeta R$ 390 bilhões em GMV até 2028, capturando 5% a 9% do e-commerce brasileiro.

O número de criadores com vendas mensais aumentou 12 vezes, e vendedores ativos cresceram 11 vezes em quatro meses. Três em cada quatro usuários já compraram após ver produtos na plataforma.

Setores com mais sucesso no TikTok Shop

O TikTok beneficia negócios com produtos visuais e ticket médio acessível (R$ 20-200), tornando possível demonstrar, rapidamente, o valor do produto em vídeo.

Marcas de beleza e moda se destacam com tutoriais e unboxings. No setor de decoração, a Ekasa elevou os pedidos por live de 20 para 650 unidades, com taxa de cliques de 11% para 37,7%. A Mascavo, marca de beleza, vendeu 6 mil itens em sua estreia, com faturamento 12,5 vezes maior que o mês anterior.

Outros segmentos adequados incluem eletrônicos (com demonstrações rápidas), artesanato (produtos quq trazem autenticidade) e consumo rápido (snacks, suplementos).

Empresas B2B ou de alto ticket enfrentam menor conversão, devido ao foco da plataforma estar em compras impulsivas.

Estratégias para vender no TikTok

• Realize lives curtas (30-60 minutos) diariamente, com demonstrações reais e promoções exclusivas.
• Produza vídeos de 21-34 segundos com links de compra, iniciando com gancho nos primeiros 3 segundos.
• Colabore com micro-influencers (10-50 mil seguidores) para conteúdo gerado por usuários.
• Amplie alcance com Spark Ads em vídeos orgânicos virais e responda comentários em menos de 5 minutos.
• Foque em unboxings e tutoriais autênticos para construir confiança.
• Automatize atendimento com chatbots para dúvidas sobre frete e promoções.
• Participe de tendências e sons virais, publicando 3-5 vezes por semana.

O TikTok Shop favorece as empresas ágeis em produzir conteúdo nativo. Se você quer começar a testar a plataforma, inicie com 10 produtos, analise o engajamento e realize parcerias estratégicas.

Em 2026, a plataforma consolida-se como canal essencial para vendas por descoberta no Brasil. Não quer ficar de fora? Entre em contato com a Coruja, agência afiliada ao TikTok, e conte com nosso expertise para ampliar suas vendas!