A lista de clientes é um dos ativos mais valiosos de um negócio. Afinal, é por meio dela que você conseguirá aumentar a conversão e o ticket médio. Porém, capturar leads qualificados é uma tarefa trabalhosa, mas não impossível.
Com um bom trabalho de conteúdo e nutrição, você consegue esquentar seus contatos, manter um relacionamento próximo e, até mesmo, realizar vendas apenas apertando o botão de “enviar e-mail”.
Siga as dicas a seguir para capturar leads qualificados e melhorar sua conversão!
O conteúdo sempre foi e sempre será importante, tanto para capturar leads, quanto para estabelecer uma presença forte e construir uma marca.
Pense que uma pessoa só oferecerá seus contatos para você caso você tenha algo valioso para ela. E não há nada mais valioso do que uma informação que pode ajudá-la a resolver algum problema.
Em outras palavras, a ideia não é produzir conteúdo apenas para não ficar de fora dessa importante atividade. E sim, oferecer dicas, dados e informações que realmente terão o poder de orientar suas personas.
Agora que você já tem um conteúdo relevante, vamos ao próximo passo: a página de captura.
Se a sua página de captura é confusa, não funciona no celular ou possui um formulário extenso, dificilmente alguém vai conseguir se cadastrar. Ou seja, você está dando um tiro no próprio pé.
Uma boa página de captura apresenta as vantagens de realizar o cadastro de forma clara e objetiva. Além disso, ela permite trackeamento para futuras análises, que permitirão o aprimoramento da página e do formulário.
Por fim, não se esqueça de criar uma página de “obrigado” com outras informações relevantes, como as redes sociais da empresa ou, até mesmo, o material disponibilizado para o lead.
Uma boa estratégia de captura de leads ativa os gatilhos certos. Você pode usar os gatilhos de escassez, urgência e, até mesmo, provas sociais.
O importante aqui é mostrar para a sua persona como a vida dela pode mudar se ela fizer o cadastro com você e começar a receber os conteúdos que só você tem.
Dessa forma, ficará muito mais fácil de atrair pessoas realmente interessadas no que a empresa tem a dizer.
Essas são apenas algumas dicas de como capturar leads altamente qualificados para o seu negócio. Aqui na Coruja, temos o expertise para implementar uma ação do tipo e potencializar os resultados da sua empresa. Quer saber como? Entre em contato com a gente!
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