De forma geral, um lead é uma pessoa que demonstrou algum interesse prévio em uma oferta, seja ela um conteúdo ou promoção. O principal objetivo da geração de leads é qualificar esses contatos para que, posteriormente, a equipe de vendas consiga transformá-los em clientes.
Em outras palavras, sem uma boa base de leads, fica muito mais custoso e complexo de realizar vendas.
Porém, não faz sentido ter um monte de contatos aleatórios. Afinal, você quer atrair leads que tenham interesse no seu negócio, e não apenas fazer volume.
Pensando nisso, listamos algumas estratégias que vão impulsionar a sua captação de leads.
Um blog rico em conteúdos relevantes para a sua persona é uma excelente fonte de captação de leads. Afinal, o Google prioriza, nas buscas orgânicas, conteúdos atualizados e de alta qualidade.
Dentro os tipos de conteúdo, vale a pena dar uma atenção maior para estes aqui:
Sim, as redes sociais têm um enorme poder de conversão. Mas, novamente, não vale produzir conteúdo apenas para fazer volume.
Entenda em quais canais o seu público está presente e entregue conteúdo que seja, de fato, relevante. Lembre-se de trabalhar os posts para cada etapa do funil e de interagir com seus seguidores.
Essa é uma estratégia que vem ganhando cada vez mais destaque. E não é à toa, os webinars e lives são altamente eficientes para a captação de leads qualificados.
A ideia aqui é trazer especialistas para abordarem temas de grande interesse das personas. Disponibilize um cadastro prévio para que as pessoas consigam assistir ao conteúdo. E, durante a live, abra espaço para perguntas e interações.
Inclusive, você pode salvar esses vídeos e disponibilizá-los, posteriormente, no YouTube da sua empresa.
Por fim, vale reforçar que a mídia paga é fundamental para ampliar o alcance dos seus conteúdos. Normalmente, o alcance orgânico costuma demorar mais e ter uma entrega a longo prazo. Portanto, os investimentos em mídia fazem toda a diferença.
O grande segredo aqui está em fazer as segmentações adequadas. Exiba os conteúdos para as personas certas, considerando o funil.
Que tal qualificar ainda mais a sua estratégia de geração de leads? Entre com contato com a gente que temos o expertise para ajudá-lo!
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