Estratégias para aumentar a captação de leads

Uma boa estratégia de captação de leads é essencial para melhorar a conversão de qualquer negócio.

De forma geral, um lead é uma pessoa que demonstrou algum interesse prévio em uma oferta, seja ela um conteúdo ou promoção. O principal objetivo da geração de leads é qualificar esses contatos para que, posteriormente, a equipe de vendas consiga transformá-los em clientes.

Em outras palavras, sem uma boa base de leads, fica muito mais custoso e complexo de realizar vendas. 

Porém, não faz sentido ter um monte de contatos aleatórios. Afinal, você quer atrair leads que tenham interesse no seu negócio, e não apenas fazer volume.

Pensando nisso, listamos algumas estratégias que vão impulsionar a sua captação de leads.

1. Use o blog como seu grande aliado

Um blog rico em conteúdos relevantes para a sua persona é uma excelente fonte de captação de leads. Afinal, o Google prioriza, nas buscas orgânicas, conteúdos atualizados e de alta qualidade. 

Dentro os tipos de conteúdo, vale a pena dar uma atenção maior para estes aqui:

• Áudio digital: você pode transformar os seus posts de blog em arquivos de áudio para as pessoas ouvirem.
• Pop-up: o recurso é ótimo para captar contatos antes que eles deixem a página. Você pode usar os pop-up de saída ou de rolagem de página.
• Notificações push: peça autorização dos leitores para que eles recebam notificações no celular ou no computador toda vez que um conteúdo novo for publicado.

2. Redes Sociais convertem

Sim, as redes sociais têm um enorme poder de conversão. Mas, novamente, não vale produzir conteúdo apenas para fazer volume.

Entenda em quais canais o seu público está presente e entregue conteúdo que seja, de fato, relevante. Lembre-se de trabalhar os posts para cada etapa do funil e de interagir com seus seguidores.

3. Webinars e lives

Essa é uma estratégia que vem ganhando cada vez mais destaque. E não é à toa, os webinars e lives são altamente eficientes para a captação de leads qualificados.

A ideia aqui é trazer especialistas para abordarem temas de grande interesse das personas. Disponibilize um cadastro prévio para que as pessoas consigam assistir ao conteúdo. E, durante a live, abra espaço para perguntas e interações.

Inclusive, você pode salvar esses vídeos e disponibilizá-los, posteriormente, no YouTube da sua empresa.

4. Use a mídia paga

Por fim, vale reforçar que a mídia paga é fundamental para ampliar o alcance dos seus conteúdos. Normalmente, o alcance orgânico costuma demorar mais e ter uma entrega a longo prazo. Portanto, os investimentos em mídia fazem toda a diferença.

O grande segredo aqui está em fazer as segmentações adequadas. Exiba os conteúdos para as personas certas, considerando o funil.

Que tal qualificar ainda mais a sua estratégia de geração de leads? Entre com contato com a gente que temos o expertise para ajudá-lo!