O que acontece quando as marcas param de anunciar?
Estudo revela que interromper anúncios traz consequências significativas, como queda nas vendas e perda de relevância para os concorrentes.
Investir em publicidade é fundamental para manter uma marca relevante e competitiva no mercado. Mas o que acontece quando as marcas decidem reduzir ou interromper completamente suas campanhas publicitárias?
Um estudo recente publicado pela Marketing Science traz insights valiosos sobre os impactos que a falta de publicidade pode ter na visibilidade, nas vendas e na percepção do consumidor.
Se você está considerando pausar suas campanhas de marketing, este artigo é para você. Vamos analisar os dados do estudo e entender por que a publicidade consistente é uma peça-chave na estratégia de crescimento de qualquer marca.
Por que a publicidade é importante?
Antes de falarmos sobre os impactos de interromper a publicidade, é essencial entender o papel que ela desempenha para as marcas:
- Manter a Visibilidade: Aa publicidade mantém sua marca na mente do consumidor, principalmente em mercados saturados.
- Fortalecer o Branding: campanhas regulares reforçam os valores e a personalidade da marca.
- Impulsionar as Vendas: publicidade eficaz influencia diretamente o comportamento de compra, aumentando a receita.
- Construir Relevância no Longo Prazo: marcas que permanecem ativas em campanhas tendem a criar conexões mais duradouras com os consumidores.
No entanto, muitas empresas, principalmente em momentos de crise, optam por cortar ou pausar investimentos em publicidade. Embora isso possa parecer uma forma de economizar no curto prazo, o estudo da Marketing Science mostra que as consequências podem ser bastante prejudiciais no médio e longo prazo.
As consequências de parar de anunciar
O estudo analisou o desempenho de marcas que pausaram suas campanhas publicitárias em diferentes mercados e categorias. Aqui estão as principais descobertas:
1. Queda significativa na lembrança de marca
Quando uma marca para de anunciar, sua visibilidade no mercado começa a diminuir quase imediatamente. Isso acontece porque os consumidores são constantemente bombardeados por informações de outras marcas. Sem publicidade ativa, a marca rapidamente perde espaço na mente do público.
Em apenas seis meses de inatividade publicitária, a lembrança da marca pode cair em até 39%. Esse número aumenta quanto mais tempo a marca permanece ausente, revela o estudo.
2. Redução nas vendas
O impacto mais preocupante de interromper a publicidade é a queda nas vendas. Embora o efeito não seja imediato, ele se torna perceptível com o passar do tempo. Isso ocorre porque, sem campanhas regulares, os consumidores perdem o incentivo para continuar comprando.
Após um ano sem anunciar, as vendas de uma marca podem cair até 16%, dependendo do setor. No longo prazo, recuperar esse prejuízo se torna ainda mais desafiador.
3. Perda de mercado para os concorrentes
Sem anúncios, os consumidores migram naturalmente para marcas que continuam investindo em publicidade. Os concorrentes aproveitam a ausência da marca no mercado e ganham uma fatia maior de atenção e vendas.
Marcas que pausam suas campanhas por dois anos ou mais têm dificuldade em recuperar o espaço perdido, mesmo após retomar os investimentos.
Como garantir consistência, mesmo com orçamento reduzido?
Se você está enfrentando limitações orçamentárias, aqui estão algumas estratégias para manter a presença publicitária sem comprometer o caixa:
- Invista em Campanhas Digitais: anúncios digitais, como no Google Ads ou redes sociais, oferecem maior controle sobre o orçamento e permitem alcançar públicos específicos.
- Foque em Remarketing: concentre-se em consumidores que já demonstraram interesse na sua marca para obter um retorno mais rápido.
- Crie Conteúdo Orgânico: além de anúncios pagos, produza conteúdos que engajem seu público, como vídeos, blogs e postagens nas redes sociais.
- Teste Formatos Mais Econômicos: considere formatos de anúncios com menor custo, como Stories no Instagram ou campanhas de display.
A publicidade consistente não é apenas um investimento em vendas imediatas, mas também em construir uma marca forte e duradoura.
Se você está avaliando pausar suas campanhas, reconsidere suas opções e busque alternativas mais econômicas para manter sua presença no mercado. A pausa pode parecer uma solução no curto prazo, mas o custo de recuperar o espaço perdido pode ser muito maior no futuro.