Google Ads ou Meta Ads: onde investir primeiro com pouco orçamento
Verba pequena? Veja essas dicas para saber por onde começar, Google Ads ou Meta Ads.
Quem deve começar pelo Google Ads
Para negócios que já têm alguma demanda ativa (gente pesquisando no Google o que você vende), o Google Ads tende a ser o primeiro investimento com pouco orçamento. A combinação de campanhas de pesquisa com IA e Performance Max permite concentrar verba em buscas de alta intenção, com lances automatizados focados em valor e lucro, o que é ideal quando cada real precisa trazer resultado.
Vale começar pelo Google Ads se:
- Você vende algo que as pessoas já procuram com palavras claras (“clínica odontológica em SP”, “loja de móveis planejados”, “curso de Google Ads online”).
- Seu objetivo principal é gerar leads ou vendas diretas no curto prazo, com rastreio de conversão bem configurado (GA4, conversões avançadas, dados próprios).
- Você consegue focar em poucas palavras-chave de fundo de funil e segmentações geográficas/hora para não pulverizar o orçamento.
Com pouco orçamento, priorize no Google Ads:
- Campanhas de Pesquisa focadas em cauda longa e termos bem específicos (alta intenção, menos disputa).
- Extensões de anúncio (sitelinks, chamadas, localização) para aumentar o CTR sem gastar mais por clique.
- Estratégias de lance automatizado orientadas a conversão/valor, assim que houver volume mínimo de dados.
Quem deve começar pelo Meta Ads
Se o seu produto exige desejo e relacionamento (infoprodutos, moda, cosméticos, low ticket, tickets por impulso), Meta Ads costuma ser o ponto de partida mais inteligente com verba limitada.
A atualização Andromeda e a automação com IA colocaram muito peso na qualidade criativa e em públicos mais amplos, o que favorece quem sabe produzir bons vídeos curtos e criativos nativos de feed/Reels.
Vale começar pelo Meta Ads se:
- Seu público passa boa parte do tempo no Instagram e Facebook e compra muito por impulso ou influência visual.
- Você já tem criativos fortes (prova social, UGC, depoimentos, antes e depois, demonstrações de produto) ou estrutura para produzi-los com frequência.
- Seu objetivo inicial é gerar tráfego qualificado e primeiras vendas, construindo ao mesmo tempo audiência e remarketing.
Com pouco orçamento, priorize no Meta Ads:
- Campanhas de conversão ou geração de leads com públicos amplos, deixando a IA otimizar entrega (especialmente após Andromeda).
- Remarketing para engajados (visualizaram vídeos, visitaram o site, interagiram no Instagram), que tende a ter CPC/CPM menores e mais conversões.
- Testes rápidos de criativos (variações de gancho, oferta e prova social) antes de aumentar o orçamento.
Onde investir primeiro?
Com um orçamento muito apertado, a ordem de prioridade pode seguir um raciocínio prático: primeiro intenções claras, depois desejo e escala. Em outras palavras, comece onde a pessoa já está mais perto de comprar, depois vá para quem ainda está descobrindo o problema ou a solução.
- Se existe volume de pesquisa pelo que você vende na sua região, comece pelo Google Ads (Pesquisa + mínimo de remarketing em display ou YouTube com verba bem pequena).
- Se quase ninguém busca seu produto, mas ele vende bem no orgânico e nas redes, comece por Meta Ads focando em criativos fortes e públicos amplos, com remarketing estruturado.
- Conforme o orçamento crescer e os dados aparecerem, use os dois em conjunto: Google para capturar demanda pronta e Meta para gerar demanda e nutrir a audiência.
Boas práticas para orçamentos pequenos
Independentemente de começar em Google ou Meta, quem tem pouca verba não pode se dar ao luxo de campanhas confusas e muitos testes aleatórios. O segredo está em foco, mensuração e ajustes constantes baseados em dados e não em “achismo”.
- Investir em criativos e páginas de destino alinhados: a promessa do anúncio precisa bater com o que a pessoa encontra no site/landing.
- Definir uma meta clara por fase (ex.: 20 leads por mês a até R$ X por lead; 30 vendas a ROAS mínimo de Y).
- Limitar o número de campanhas e conjuntos de anúncios/grupos de anúncios para concentrar aprendizado e dados.
- Usar segmentação geográfica para aparecer onde e quando a chance de conversão é maior.
Precisa de ajuda para estruturar a sua campanha com um orçamento limitado? Aqui na Coruja, temos vasta experiência com tráfego pago e podemos te ajudar, entre em contato!
